邱俊的思维碎片

初级微博营销辑（不断更新完善）

玩微博有一年多了，一直想整理一下平时看到的关于微博营销方面的资料，正好有销售同学也需要了解微博产品的营销思路，OK，那就干吧。整理微博营销相关资料如下，哥纯粹是整理，最多也就码点字把内容串起来，别告我侵犯版权哈。

————–扫盲————–

微博是什么？

不解释

微博营销是什么？

还是不解释

微博营销（或微博）的核心竞争力是什么？

解释一下：快速传播性+互动性+高度原创性（纯属个人归纳，欢迎批评指正交流）

微博营销的营销模式有哪些？

简单来说：短期营销和长期营销；短期营销主要通过微博平台进行策划的各类互动转发游戏、病毒营销方式推送产品信息；长期营销则是通过长期的维护企业的官方微博，输出企业价值观，类似于品牌广告；当然，短期营销和长期营销并不是割裂的，长期营销期间必定穿插有短期营销。

————–微博营销方式方法————-

微博营销方式：

线上

话题：玩微博的都知道 #+# 闭合就是生成一个话题，配合右侧导航条的“热门话题”做营销；

微博采访：新浪微博的微访谈

微博模板：类似于各大网站的背景图广告位

推广位：名人墙、XX行业开博专题等等

线下

上墙：线上线下互动，这个杀伤力也是巨大的。比如一个典型的演播室，容纳300人左右的观众，根据现场互动环节实时微博互动会产生很震撼的效果。

手机

iphone、android的app

————–微博营销方法、案例搜集————-

微博营销十大模型（这篇文章总结的不错）
http://www.pvuvip.com/2011/03/22/wei-bo-ying-xiao-shi-da-mo-xing/

现在分享一下我见过的微博营销玩法：（主要是线上方式，不断更新完善，欢迎留言补充^_^）

1、人肉搜索微博话题，然后加为好友方式传播。（这种方法最傻最累最没好感）

2、转发+关注（适合饥渴营销）

3、转发+关注+抽奖

3.1、在线互动游戏：找茬（实则还是转发关注+抽奖，形式变换了一下而已）

3.2、纯宣传广告（实则也还是转发关注+抽奖，，形式变换了一下而已）

3.3、转发+@好友

4、微博站内站外分享内容传播，扩大营销面

5、IP定向广告？

其他案例：（点击可看各位大侠的分析文章）

1、微博营销分析—后宫优雅事件

http://www.williamlong.info/archives/2076.html

2、中国微博营销十大经典案例

http://news.iresearch.cn/0200/20101014/125662.shtml

房地产项目微博营销案例：

万科红，寻找红人 http://t.sina.com.cn/2010hongren

万科金色领域，送你去法国 http://t.sina.com.cn/wankejinselingyu

招商地产杯中韩围棋赛 http://t.sina.com.cn/1943404154

注：大家仔细观察，以上三个微博都只是短期营销，目前账号基本上是残废状态。是不是回头要写个案例数据分析贴呢？呵呵。有空再说吧！

————–微博营销花边小料————–

题外话：关于微博运营的那些事儿

1、随便说说微博运营

http://firecacada.blog.163.com/blog/static/7074376201111583916531/

2、PMCaff的志超兄关于微博的系列文章：

微博营销分析，有些观点是值得学习和参考 （转）

http://www.zchao.com/archives/968

微博的商业应用分析

http://www.zchao.com/archives/148

杜子建“玩转官方微博”活动总结整理版

http://www.zchao.com/archives/901

继续扯淡：

刚刚用“微博营销”做关键在在GOOGLE搜索，居然还有专门的微博营销网站：http://www.weichuanbo.com/，很有才啊，感觉这个网站类似猪八戒网，有任务系统哦，转发或者@好友都可能是你的好友在做任务拿现金哈~来看看你是否“被上当”了吧，呵呵

纯粹瞎感叹一番：

1、微博搜索潜力无限。

比如：前几天哥研究腾讯的新产品——腾讯彩贝，通过搜索的途径就是新浪微博和腾讯微博，为啥呢？因为通过GOOGLE或者baidu能搜到的也就是宣传软文或者新闻，真正的要了解用户的看法，目前只能借助于UGC超强的微博了。看来微博的搜索是对传统的GOOGLE/BAIDU模式搜索引擎的挑战，以后咱们搜索一个产品的好坏是不是直接去微博就行了？但目前来看还是稍显弱势。

腾讯彩贝“微”言集：http://www.pvuvip.com/2011/03/09/teng-xun-cai-bei-wei-yan-ji/

2、还没想好……回头说吧^_^

UPDATE:20110314 PM22:25
微博营销理想丰满现实骨感_沈禄政/文
摘录如下：

……
现在在微博上开展的营销行为相对比较固定：1）通过利益驱动吸纳传播信息，获取关注用户与传播；2）多账号协同炒作信息源；3）事件在线实时播报；4）设计创意性内容吸引用户跟进，制造热点；5）跟踪动态信息及时反馈形成正面客服事件；6）趣味、热点内容植入广告信息；7）制造夸张性内容，跟进否认形成关注热点……种种微博营销的方式不管是规范还是偏门，都有一个特征，同一个营销方式不仅难以长效，而且不容易复制。这是微博的参与方式与内在逻辑决定的。
……
微博营销围绕用户开展，目的就是卷入更多的用户。用户在微博内是一个独立的个体，能够促发用户的除了利益诱惑，喜怒哀乐愤才是诱发用户主动参与的更深层因素。情感很难把握，不过幸好，通常情绪是可传染的，在微博的关注机制下，用户很容易受到感染，特别是同类型人之间很容易产生情绪上的一致。所以微博营销应该更多的关注那些活跃度较高的普通用户，企业与他们更容易形成对话和默契，这些用户也会非常积极的将情绪传递出去，这一点上名人太过理智，虽然影响力巨大，却很难和企业形成对话
……
详情查看点击原文：http://u.cyzone.cn/blog/187953

UPDATE:20110318 AM11:00
新浪微博深圳乐居再次发力，这次营销的对象是位于龙岗的星河时代花园项目。可以看出，玩法进一步更新，简单的来说就是限时间段抽奖，增加了活动的紧凑感。品牌植入的方法貌似也开始走套路了，如图上文字描述。
1、微博ID不是楼盘项目的ID，换成了楼盘项目的主推广概念：星河时代花园主推的就是名校资源+商业配套
2、充分利用微博模板功能，植入了广告主的LOGO和相关图片，增强品牌影响力。

UPDATE:20110319 PM23:30
从微团看新浪微博平台未来发展趋势
http://ucdchina.com/snap/9342

……
新浪微博本质上还是一个传播的平台，他能为电子商务提供的就两样东西，一是用户（关系），二是基于关系的传播（营销），另外新浪微博很想介入的应该就是基于新浪微博的支付，信息流，传播和支付流，这样一种方式也是具备一个很强悍的可以喝线下电子商务（包括线下服务）的对接平台，实现广义上的O2O模式！
……

不许联想：
创新团购鼻祖Groupon即将推出Groupon Now（这也可能成为微博营销的一种方式）
http://tech.163.com/11/0319/09/6VGGBB1Q000915BE.html

收集整理：网络抽奖规则（不断更新）

今天偶然打开QQ团购的页面，发现今日团购的QQ靓号抽奖规则挺好玩的，不是和股市、彩票挂钩，而是用的天气预报的数据。看来，各大网站都力求使网络抽奖显得更加公平、公正，增大获奖者的随机性和偶然性。现在把以前见过和自己操作过的网络抽奖规则备份到这儿，以备后用。

美团 http://www.meituan.com/deal/qizhongwuqi.html 股市数据

2010年12月22日收盘时的上证指数 × 2010年12月22日收盘时的深证成指 × 10000 = 12位数。（指数以证交所公布数字为准）
将此12位数的数字倒序排列后（如首位是0，则直接抹去），再除以参加本次活动的人数（每个抽奖号为一个人数），得到的余数加1即为本次活动的最终获奖号码。
若您的“抽奖号”与最终获奖号码完全一致，就可以获得本次活动的“七种武器”啦！

例如：如果2010年12月22日收盘时的上证指数是 2927.08，2010年12月22日收盘时的深证成指是 12926.61，将这两个数字相乘后再乘以10000得到的12位数为378372215988，将这12位数的数字倒序排列得到889512273873。如果截止至12月21日23:59:59活动结束时的抽奖人数为1907899，以889512273873整除以1907899，商为466226，余数为154699，用154699+1=154700，最终获奖号码即为154700。您的“抽奖号”如果是154700，就可以获得美团网的“七种武器”啦！
* 为避免引起不必要的误会，如果美团网员工或家属的“抽奖号”是最终获奖号码，则最终抽奖号码直接再加1，形成新的抽奖号码。

搜狐爱家团 http://tuan.sohu.com/shenzhen/life/t/desiqin.html 彩票数据

【抽奖原则】
1、 本次活动将以中国福利彩票“时时彩”湖南省的开奖号码为抽取中奖编号的依据，以保证本次活动的公平、公正、公开。
2、 每位成功参与的用户将获得由搜狐爱家团发放的抽奖编1个，每个编号将按照自然顺序从000000号开始顺序发放000001、000002、000003……
3、 在指定时间内，以湖南省“时时彩”当时的开奖号码作为“抽奖基数”。（时时彩每次的开奖号码为0~9的5个自然数数字，每15分钟开奖一次。）
4、 每次的抽奖团购总人数（即为最后发放的编号数）均截止到当日指定抽奖时间（整点）为止。
5、 活动共2期，分2天抽奖，1期送出5张机票、2期送出5张机票，用户可重复参与2期的抽奖活动，每期的抽奖时间以湖南省“时时彩”对应开奖号码作为“抽奖基数”
【中奖编号】
中奖编号= “抽奖基数”的二次方/团购总人数，得出的“余数”，即为中奖编号。
【举例说明】
湖南省“时时彩”在活动当日16:30的开奖号码为54321，截止到活动当日16:30的团购总人数为98765，则：
中奖编号为：（54321*54321）/98765 的余数 = 67901

QQ团购 天气预报数据

靓号抽奖规则：
1. 根据中央气象台官网（http://www.nmc.gov.cn/） 底部“实况排名”模块，2011年2月16日10时公布的实况排名情况，取8个最高温度和7个最低温度的个位数，整合成一个15位数字（请注意下图加框中 的个位数，可取数字为：978555444998776。假如最高温度首个城市温度的个位数为0，则选温度的十位数），将该15位数加上本次团购总人数， 再除以201102，得出一个整数9-10位数字。

2. 计算案例：（978555444998776+团购总人数1000000）÷201102=4865965758.663643。去掉小数，保留整数部分，最终靓号抽奖验证码为：4865965758
3. 如2月16日当日数值计算结果是10位整数，则直接成为靓号抽奖验证码；如计算结果为9位的整数，则去掉小数，将9位整数乘以10，生成一个10位整数的数值，此数值将作为靓号抽奖验证码；
4. 如有验证码与以上得出数值匹配，则成为5位QQ靓号（15811）的主人；
5. 如无验证码与以上得出数值匹配，则选取最接近此数值的最小一个10位数，作为5位QQ靓号（15811）的主人（此靓号含6个月会员费用，会员时间到期后，需用户按靓号续费规则进行续费）；
6. 如果腾讯员工的验证码与靓号抽奖验证码一致，则取消获奖资格，则选取最接近靓号抽奖验证码的最小一个10位数。

（不断更新）