[转载备份]桔子洲头，看创意推广带来的新思考
原文链接：http://www.socialmediawatch.org/archives/1974
创意为媒，可以兴更替；创意为媒，可以添活力生活；以创意为媒，可以妙趣横生。同样，微博推广若以创意为媒，带来的也是一个不小的 Surprise，此番桔子酒店的大力推广，由星座视频，到联姻珂兰，由领袖推动，到精彩问答，每一个细节都无不透露出创意的因子，给我们一个全新的视角去感知和触碰创意的魅力和社会化媒体的新春天 。
放眼如今微博营销，几种常见的活动推广模式——纯粹的“有奖转发”，如艺龙旅游网的推广；“建立话题组讨论页面，用礼品刺激用户参与话题分享以及讨论”，如联想乐派和腾讯官方合作推出的活动；“娱乐小游戏”，如哈尔滨啤酒的“玩酷微战袍” ；…笔者一定细数的不全面，但这几类也算是较有代表性的。
这些推广策略基本都在不同层面取得了一定的成功，但社会化媒体营销飞速发展的今天，这些推广的弊端也逐渐显现出来。模式没有创新，“经典”方法过于频繁地使用，以至于原本最有吸引力的因素也逐渐无法再起到刺激的效果。但微博中也不乏一些阶段性的小亮点，如大概在年初时爱卡汽车玩的悬念营销；如杜蕾斯与作业本的深夜互动；如品牌之间的卖腐卖萌…
微博中始终都不乏重口味内容，并且这一直也是用户们所喜爱的。但品牌就尴尬于，明知道受众喜欢什么，自己却不能说，不能做，甚至不能扯上一点儿关系，生怕坏了自己的名声。而最近不停的闯入笔者视线的“桔子水晶”，更是以其出位的内容吸引着微博中的广大网民。
而北京桔子水晶酒店（美国桔子酒店在中国的高端品牌，中国最佳设计师酒店获得者）最近做的一系列主题为“激情与梦想”，结合时下最流行的微博，视频与社交网络进行的全方位推广宣传活动则给我们以新的启迪和方向：社会化媒体的推广应该更加创意化，立体化，全面化。
品牌间相互“背书”，1+1>2
此次推广，桔子水晶酒店与领先的网络钻石销售商珂兰钻石合作，用户只要成为@桔子水晶与@珂兰钻石的粉丝即可参与抽奖赢大礼的活动，若转发此微博并@3位好友，好友也将获得抽奖机会，而奖品则是由珂兰钻石提供的市场价值数千元的精美钻石吊坠，而桔子水晶酒店将向广大珂兰消费者提供超值免费入住体验机会。
此外，桔子水晶酒店也和珂兰钻石进行了更深层次的合作，双方达成协议，将在会员互惠，市场活动以及市场营销等方面达成战略互作，双方将在线下展开全面合作。一个是被业内称为“五星级酒店的颠覆者”的传奇酒店，一个是国内首批从事电子商务钻石销售的专业珠宝品牌，二者的结合，上演了一出“背书营销”的“好戏”。
背书营销原理通俗可理解为“大树底下好乘凉”，品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，就是“品牌背书”(Brand Endorsement)。通过品牌背书，被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。而桔子水晶酒店和珂兰钻石的联合，无疑达到了很好的效果，且“水晶”配“钻石”，雍容华贵尽显其间。
视频推广，风景这边独好
桔子水晶此次推广大胆地采用了视频推广模式，拍摄了一系列以12星座为题材的视频，本着“激情与梦想”的主题，以桔子水晶酒店为环境展开故事，内容为尺度较大的性感题材，分别阐述12星座在床第之间的反应，但视频却同时充满娱乐气息，轻松搞怪，观众观看完视频后，投票参加“另类奥斯卡演员”评选活动，则可获得十倍的中奖机会，推广效果实则令人注目。
主题选择恰好，制作精良
星座题材一直是大众讨论的热点，大到占星，小及话题讨论，而桔子水晶以此作为视频主题则正顺应了潮流，让人忍不住上前“窥探”一个究竟。视频制作很精良，画面细腻富有美感，这一切都在无形中告诉活动参与者桔子水晶酒店的用心良苦和重视程度，此处无声胜有声。
这些视频的制作，内容的选定其实桔子水晶的创意团队煞费苦心，短片中的拍摄环境全部是桔子水晶酒店的房间，这种侧面烘托相对于单纯的酒店宣传片来说更加有趣，且拍摄房间是属于分点拍摄，把一些桔子水晶的亮点强化展示，没有全景拍摄的冗长，却使观众对桔子水晶的特点亮处印象深刻。
社会化媒体推广新动向——看视频，转微博
桔子水晶酒店此次的“看视频，转微博”推广活动，让我们看到视频推广的前景，动态的影像，完整的故事情节，给粉丝们带来的不仅仅是期待中奖的刺激，更是一种美的过程的体验，让粉丝们对其难以忘怀，对其品牌带来的感染力久久回味。
Powerful的领袖推动
桔子水晶酒店此次大型推广的另一大亮点是邀请多位意见领袖帮忙推动。不同的人群拥有不同的喜好，身份，职业，而意见领袖们则带领着各种类型的人们聚到一起，讨论互动，形成一个整体。邀请这些意见领袖们帮忙推动，则可以让更多的人知道并且了解桔子水晶酒店，借助意见领袖们本身拥有的粉丝，在最短时间，最大效率的取得了最大影响力，可以说达到了病毒式传播的目的。且意见领袖们被赋予派送大礼回馈自己粉丝的权利，自然也是喜之乐之了。
而且可以看到，在领袖推动中，今日有奖竞答的问题为：视频中女猪脚的腿上被蚊子咬了几个包？这是个让每位粉丝看了都忍俊不禁的问题，充满幽默搞怪，轻松有趣却又考验观众的眼力和对细节的观察力，是个很棒的问题，原本认为无关痛痒蚊子也当了回焦点人物~~
有魔力的预告
诸如电影前的宣传片一样，桔子水晶采用提前预告的方法，为本次活动做宣传推广，率先抢占了粉丝们的好奇心，并且使他们开始热衷地期待着此次活动，预告的好处在于，人们对新事物从认知到接受有 一段时间，这段时间又被称为“心理预热期”，而预告则让人心理提前有了一个准备，这在一方面大大缩短了“心理预热期”，让我们更加快速地接受并参与此次活动。在社会化媒体营销中，预告的魔力不可小视，若能善加利用，定能使推广如虎添翼。
社会化媒体推广三“出”好戏
社会化媒体营销的推广，首先要做到“出”乎意料，摒弃陈旧老套的策略，无论是问题的设置还是活动的创意都要让人们眼前一亮；第二是深入浅“出”，在活动内容上下功夫，深入思考如何才能让人们对活动和活动所宣传的主题产生共鸣，但活动形式上要易于操作，不设门槛；第三就是“出”奇制胜了，新招，怪招，都要尝试，另类，总是那么让人印象深刻，且备受追捧，如此，推广的成功也就是偶然中的必然了。
社会化媒体推广要更加创意化，让蚊子也当一回儿主角；社会化媒体推广要更加立体化，手动眼转一个不少；社会化媒体推广要更加全面化，“背书营销”，视频推广，领袖动力，多角度全面利用，为宣传来一次质的飞跃。
社会化媒体推广三“出”好戏
社会化媒体营销的推广，首先要做到“出”乎意料，摒弃陈旧老套的策略，无论是问题的设置还是活动的创意都要让人们眼前一亮；第二是深入浅“出”，在活动内容上下功夫，深入思考如何才能让人们对活动和活动所宣传的主题产生共鸣，但活动形式上要易于操作，不设门槛；第三就是“出”奇制胜了，新招，怪招，都要尝试，另类，总是那么让人印象深刻，且备受追捧，如此，推广的成功也就是偶然中的必然了。
社会化媒体推广要更加创意化，让蚊子也当一回儿主角；社会化媒体推广要更加立体化，手动眼转一个不少；社会化媒体推广要更加全面化，“背书营销”，视频推广，领袖动力，多角度全面利用，为宣传来一次质的飞跃。
